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          2017年9月1超市開學季促銷活動方案


          時間:2017-08-18 20:33 作者:admin 來源:維小尼活動策劃網

          方案一:開學文具促銷活動方案以及步驟
           
           開學文具熱賣,各種學生文具經營店的文具促銷接踵而至。面對激烈的市場競爭,搞好超市的促銷非常必要。超市在搞促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:
            1、文具促銷需要準確定位,主題鮮明。是想起到怎么樣的效果,到底是傳達給消費者品牌形象還是實現銷售增長,還是將庫存產品清空。
            2、確定文具促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。
            3、確定文具促銷時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先,再好的策劃也要把握好時機。圍繞某個主題還是某個環節展開的促銷更有條理。專業的超市管理實操干貨分享平臺,搜索“零售動力”進行關注。
            4、營造好文具經營店現場氛圍。如pop海報要出彩,促銷字眼要醒目,進而刺激顧客的購買欲望。
            5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的學生文化用品的促銷方案成功幾率越大。
            6、控制文具促銷活動的成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。
            
          下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟:
            1、制定促銷時間:一般都是安排在特定節假日前后,針對學生銷售的文具則是開學前后最佳,主要要考慮促銷時間長短等因素等,并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
            2、制定促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。
            3、制定促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。
            4、制定促銷內容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷,一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
            5、制定執行步驟:如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時開展促銷活動。
            做文具促銷需要注意的還有四點:1、調查到位,宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成。
            
          方案二:
            隨著經濟社會的縱深發展,作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費,我們無法生存,我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明,大學生群體有著不可小視的潛在商機。
            而每年寒暑假過后,各大高校學生紛紛返校,并且會購買一系列的日常生活用品,高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動,吸引剛剛返校的的大學生前來購物,必定會為超市帶來可觀的經濟效益。
            
          一、促銷目的
            為迎接各高校學生返校,本超市特實施此次促銷優惠活動,給大學生提供最物美價廉的各類商品,讓同學們有一個愉快的新學期。
            
          二、促銷主題
            “新學期,新夢想”
            
          三、促銷時間
            2017年8月X號—2017年9月X號
            
          四、促銷地點
            XX超市XX店
            
          四、促銷策略
            (一)價格促銷
            1.特價促銷商品,助“學”在行動
            (1)特價商品范圍
            本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展,各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠,具體商品有以下數種:
           、傧词闷罚好、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。
           、诩堫惿唐罚盒l生紙、面紙等。
           、凼称罚号菝、餅干、火腿腸等。
           、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。
           、輰W習用品:筆、筆記本、文件夾。
            (2)特價幅度
            本次活動特價商品數量多達上百種左右,降價力度達到原銷售價格的5-7折。
            (3)注意事項
            本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”,禁止出現“特價不特”的情況。
            (二)趣味促銷
            促銷期間,雙重好禮等你拿
            1、第一重好禮
            凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學,每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
            2、第二重好禮
            (1)活動對象
            凡于活動第一天來我超市購物的學生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點參與本活動。
            (2)活動時間
            活動第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽
            (3)活動規則
            顧客憑結賬小票參與抽獎活動,在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的數字,特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。
            (4)活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。
            
          五、促銷活動實施
            (一)事前準備
            1、時間進度
            2、各部門責任分工
            本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。
            (1)采購部
            工作內容要求:組織好參與廠家對特價產品你的準備,提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實,協助營銷部各方面的工作;顒悠陂g,采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼,貨源不足時要及時補貨。
            (2)營銷部
            工作內容要求:負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作,超市氛圍的營造,管理及監督好個部門的工作。
            (二)中期操作
            本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用,發現問題及時采取措施或向上反映,進行有效的促銷過程控制:
            1、加強與廠商的密切合作。
            提前與他們洽談好所需要的供貨數量,以及合作的方式等問題,盡量避免“低級錯誤”,如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
            2、活動現場巡視監控。
            3、促銷人員培訓與管理
            4、促銷費用管理
            (三) 后期延續
            本次促銷結束后,必須進行顧客滿意度調查,了解顧客需求的變化情況,適時調整銷售策略,或者為以后的活動積累經驗,吸取教訓。
            (四)廣告宣傳形式
            1、店內廣播
           、 公告特價商品信息
           、 送上新學期祝福
            2、店內展示板、POP海報
            3、門店前廣場的彩旗、橫幅
            七、費用預算 略


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